Vendele A La Mente No A La Gente 3ra Edicion - Jurgen Klaric

Descripción

- - - - - - - -VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE - JURGEN KLARIC- - - - - - - - - -
----------------Nunca dos personas leyeron el mismo libro.-Edmund Wilson-------------------
Fomenta el Hábito de la lectura -- LIBROS TU MUNDO --
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Formato: PASTA BLANDA
ISBN: 9789707750876
No. páginas: ### páginas
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RESUMEN VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE:
En el libro Véndele a la Mente No a la Gente aprenderás a:

*Utilizar las neuroventas por encima de las ventas tradicionales.
*Entender cómo se genera la decisión de compra en el cerebro del consumidor.
*Tomar en cuenta las acciones que debes evitar en un proceso de venta.
*Dirigirte de forma adecuada a cada tipo de cliente.
*Seleccionar y motivar equipos de venta.
*Como venderle a la mente.
*Cómo funciona la mente humana en los procesos de venta.
*Vender más hablando menos.
*Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y hombre.
*Las palabras que activa la mente para comprar.
*Cambiar las percepciones creadas.

Jürgen Klaric, es uno de los divulgadores científicos de ventas más reconocidos en el mundo, y en su libro Véndele a la Mente No a la Gente expone las mejores técnicas de neuroventas y/o neuromarketing, sustentado mediante evidencia científica y real, avalado por investigaciones antropológicas y neurocientíficas sobre los procesos de decisión de compra de los consumidores.
Con vendele ala mente no a la gente, lograras vender mas al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de venta efectivos y prácticos. Aquí te presento los aspectos clave del libro de Jurguen Klaric:

LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES

a) Vendedor con técnica tradicional
*Vende a la gente
*Se limita a las técnicas de venta
*Piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso de venta
*Para él las palabras son su arma mas poderosa
*Utiliza la boca para comunicar
*Tiene el mismo discurso para todos los consumidores
*Explica las bondades del producto de forma directa y practica
*Utiliza palabras comunes en el discurso

b) Vendedor con conocimiento de neuroventas
*Vende a la mente de la gente
*Usa conocimiento neurocientifico adicional a la técnica tradicional
*Considera que el 85% de la decisión es subconsciente e inconsciente
*Tiene en cuenta que la decisión proviene del conjunto de los 5 sentidos.
*Utiliza todo el cuerpo para comunicar.
*Analiza al consumidor para adaptar el discurso a la tipología de cada uno
*Aplica historias, paradojas, metáforas y analogías para ejemplificar los beneficios
*Usa palabras que llegan al cerebro reptil, límbico y racional del consumidor

Estas diferencias sustanciales entre el estilo tradicional con las neuroventas, hacen que esta ultima sea una técnica altamente efectiva para aumentar las ventas de cualquier organización o vendedor.

Nota: Disponible tambien ESTAMOS CIEGOS
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